Supuesto 17

Fundamento pedagógico: el Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP) es definido por Larmer, Mergendoller y Boss (2015, Gold Standard PBL) como una metodología de enseñanza donde los estudiantes aprenden los conocimientos y competencias clave trabajando durante un periodo prolongado en un proyecto que responde a una pregunta o reto auténtico, con producto público y reflexión. Los 8 elementos del “Gold Standard PBL” son: contenido riguroso y desafiante, reflexión, evaluación y revisión, voz y elección del alumnado, indagación sostenida, autenticidad, trabajo en equipo y producto público.

El producto público (defensa ante empresarios reales) es el elemento que más impacto tiene sobre la motivación y la calidad del trabajo (Hattie, 2009: el “feedback externo auténtico” tiene d = 0,73). El alumnado sabe que su proyecto será valorado por profesionales del sector, no solo por el docente.

Fundamento normativo:

• RD 243/2022, Anexo II, Economía de la Empresa: CE2 (estrategia y entorno), CE3 (decisiones de inversión), CE5 (plan económico-financiero), CE6 (función social y RSC). El Canvas trabaja todos ellos de forma integrada.
• Decreto 157/2022 (Galicia, Bachillerato, DOG 29 de julio 2022): reconoce las metodologías activas centradas en el alumnado y el trabajo por proyectos como estrategias idóneas para desarrollar las competencias clave del Perfil de Salida.
• Competencias clave: STEM2 (diseño de la viabilidad financiera), CE1+CE2 (emprendimiento y autogestión), CCL2 (comunicación oral en la defensa), CC2 (función de la empresa en la sociedad).

Fase 1 — Lanzamiento y formación de equipos (semana 1, 4 sesiones)

• Actividad de entrada: visionado de TED Talk de Osterwalder (2010, “Business Model Innovation”) + análisis de Canvas de Airbnb y Mercadona como modelos contrastados.
• Formación de equipos (4-5 alumnos, asignados estratégicamente para garantizar diversidad de perfiles) y elección del sector de actividad.
• Andamiaje: el docente proporciona el Canvas en blanco (plantilla A3 impresa) y un glosario con los 9 bloques. Introduce la pregunta motriz: “¿Cómo puede vuestra empresa crear, entregar y capturar valor de forma sostenible?”
• Producto de la fase: acta de equipo firmada (roles, normas, compromiso), sector elegido y primera hipótesis de propuesta de valor.

Fase 2 — Análisis del entorno y validación de la idea (semanas 2-3, 8 sesiones)

• Análisis PESTEL del sector elegido con fuentes documentadas (INE, IGE-Galicia, IGAPE, informes sectoriales).
• Entrevistas de validación: cada equipo realiza al menos 5 entrevistas semiestructuradas a potenciales clientes (método Lean Startup, Ries, 2011: “salir del edificio”).
• Andamiaje: plantilla de entrevista semiestructurada (10 preguntas abiertas), taller de 1 sesión sobre cómo escuchar sin contaminar las respuestas.
• Punto de control 1 (PC1): presentación de 5 minutos del análisis del entorno + resultados de las entrevistas. Feedback del docente y de otro equipo.
• Producto: informe de validación de la idea (1 página) con la propuesta de valor revisada tras las entrevistas.

Fase 3 — Diseño completo del Canvas y viabilidad económico-financiera (semanas 4-6, 12 sesiones)

• Completar los 9 bloques del Canvas (ver apartado c).
• Plan económico-financiero: cuenta de resultados previsional a 3 años, balance inicial, análisis del umbral de rentabilidad (punto muerto), fuentes de financiación justificadas.
• Punto de control 2 (PC2): revisión del Canvas completo por el docente. Feedback por bloque en ficha estructurada.
• Andamiaje: plantilla de cuenta de resultados en hoja de cálculo (celdas calculadas, solo las hipótesis son variables) y tabla de categorías de costes.
• Producto: Canvas completo A3 (físico) + documento financiero (5-8 páginas).

Fase 4 — Preparación y defensa ante jurado externo (semanas 7-8, 8 sesiones)

• Preparación de la presentación (8-10 min + 5 min de preguntas del jurado).
• Simulacros de defensa interna con feedback de pares (semana 7).
• Punto de control 3 (PC3): simulacro completo grabado, revisión por el docente con rúbrica.
• Defensa pública ante jurado de 2-3 empresarios locales (IGAPE o Cámara de Comercio de Galicia, que tiene programa de mentoría para centros educativos).
• Reflexión final individual (500 palabras): ¿qué has aprendido que no sabías?, ¿cómo ha cambiado tu perspectiva sobre la empresa?

Osterwalder y Pigneur (2010, Business Model Generation) articulan el Canvas en torno a 9 bloques que cubren la lógica completa del modelo de negocio:

• 1. Segmentos de clientes (CS): ¿a quién creamos valor? Trabajo en aula: técnica del buyer persona (perfil detallado de 1-2 segmentos). Conexión con CE2 del RD 243/2022 (análisis del entorno y competidores).
• 2. Propuesta de valor (VP): ¿qué problema resolvemos? ¿qué necesidad satisfacemos mejor que la competencia? Trabajo: lienzo de propuesta de valor (Value Proposition Canvas, herramienta complementaria). Conexión con CE2.
• 3. Canales (CH): ¿cómo llegamos a los clientes? Online, físico, distribuidores, franquicias. Trabajo: análisis de los canales de la competencia + selección justificada. Conexión con bloque de marketing del Anexo II.
• 4. Relaciones con clientes (CR): asistencia personal, autoservicio, comunidades, cocreación. Trabajo: análisis de casos reales (Spotify, Amazon, Zara). Conexión con fidelización y CRM.
• 5. Fuentes de ingresos (RS): venta de activos, cuota de uso, suscripción, alquiler, licencias, publicidad. Trabajo: diseño del modelo de pricing. Conexión con CE3 (estructura financiera).
• 6. Recursos clave (KR): físicos, intelectuales, humanos, financieros. Trabajo: identificación y cuantificación de los recursos necesarios en el año 0. Conexión con CE4 (función de operaciones).
• 7. Actividades clave (KA): producción, resolución de problemas, plataforma/red. Trabajo: análisis de la cadena de valor (Porter, 1985). Conexión con CE4.
• 8. Socios clave (KP): alianzas estratégicas, proveedores, acuerdos de coopetición. Trabajo: análisis de un caso de alianza real (ej. Apple-IBM, Nike-Apple). Conexión con CE2.
• 9. Estructura de costes (CS): costes fijos, variables, economías de escala, economías de alcance. Trabajo: cálculo de la estructura de costes y umbral de rentabilidad. Conexión con CE3 y CE5.

Los bloques 1-5 responden a la pregunta “¿qué ofrecemos y a quién?”; los bloques 6-9, a “¿cómo lo hacemos y a qué coste?”. El encaje entre ambos hemisferios del Canvas es el indicador de coherencia interna del modelo.

C1 — Solidez del modelo Canvas y coherencia interna (35%)

• Excelente (9-10): Los 9 bloques están completos, coherentes entre sí (la propuesta de valor encaja con los segmentos; los costes son coherentes con los recursos clave) y diferenciados respecto a la competencia analizada.
• Adecuado (7-8): 8 de los 9 bloques completos y coherentes. La propuesta de valor es clara y diferenciada.
• En proceso (5-6): Al menos 6 bloques completos. Algunos bloques son genéricos o incoherentes entre sí (ej. propuesta de valor premium con canales de coste bajo).
• Insuficiente (0-4): Menos de 6 bloques completados o el Canvas presenta contradicciones graves (ej. no hay fuente de ingresos o no hay análisis de costes).

C2 — Viabilidad económico-financiera (30%)

• Excelente: Cuenta de resultados a 3 años con hipótesis explícitas y justificadas; umbral de rentabilidad calculado correctamente; fuentes de financiación con estructura de capital justificada; análisis de sensibilidad (escenario pesimista).
• Adecuado: Cuenta de resultados a 2 años correcta; umbral de rentabilidad calculado; financiación mencionada.
• En proceso: Solo 1 año de previsión; errores menores en el umbral de rentabilidad.
• Insuficiente: Sin viabilidad financiera desarrollada o con errores graves en la contabilidad previsional.

C3 — Calidad de la presentación y respuesta al jurado (20%)

• Excelente: Estructura clara (problema, solución, mercado, finanzas, equipo), soporte visual de calidad (Canvas visible y legible), respuestas al jurado con datos y argumentos, distribución equitativa del tiempo entre los miembros.
• Adecuado: Estructura coherente, respuestas al jurado pertinentes aunque sin datos cuantitativos siempre.
• En proceso: Presentación desequilibrada (un miembro del equipo habla el 70%); alguna pregunta del jurado sin respuesta convincente.
• Insuficiente: Sin estructura clara; no responden a las preguntas del jurado o las respuestas son evasivas.

C4 — Reflexión y dimensión ética/social (15%)

• Excelente: La empresa integra criterios ESG (medioambientales, sociales y de gobernanza) en el modelo de negocio, no como apéndice de RSC. Reflexión crítica en la memoria sobre los límites del modelo.
• Adecuado: Se menciona la RSC con al menos 1 ODS vinculado al modelo de negocio. Reflexión presente aunque superficial.
• En proceso: RSC como apéndice sin conexión con el modelo de negocio.
• Insuficiente: Sin dimensión ética ni reflexión.

Los tres puntos de control (PC1, PC2, PC3) han sido descritos en la fase b. El mecanismo de feedback en cada PC es:

• PC1 — Ficha de feedback de 2 estrellas y 1 deseo: el docente y un equipo par anotan 2 fortalezas observadas y 1 área de mejora concreta. El equipo tiene 1 semana para incorporar el feedback antes de continuar.
• PC2 — Revisión bloque a bloque del Canvas: el docente usa una lista de verificación de 9 ítems (un ítem por bloque) con escala de 3 niveles (verde: correcto; amarillo: mejorable; rojo: rediseñar). El feedback es escrito y se entrega por escrito, no solo oralmente.
• PC3 — Simulacro grabado + análisis en frío: el equipo visionará la grabación del simulacro guiado por las preguntas “¿En qué momento perdemos al jurado?”, “¿Dónde no tenemos datos sólidos para las preguntas?” y “¿Quién tiene menos tiempo de exposición?”. El análisis en frío activa la metacognición (Flavell, 1979) y es más efectivo que el feedback exclusivamente del docente.