Supòsit 94

Fonament pedagògic: l’Aprenentatge Basat en Projectes (ABP) és definit per Larmer, Mergendoller i Boss (2015, Gold Standard PBL) com una metodologia d’ensenyament on els estudiants aprenen els coneixements i competències clau treballant durant un període prolongat en un projecte que respon a una pregunta o repte autèntic, amb producte públic i reflexió. Els 8 elements del “Gold Standard PBL” són: contingut rigorós i desafiador, reflexió, avaluació i revisió, veu i elecció de l’alumnat, indagació sostinguda, autenticitat, treball en equip i producte públic.

El producte públic (defensa davant empresaris reals) és l’element que més impacte té sobre la motivació i la qualitat del treball (Hattie, 2009: el “feedback extern autèntic” té d = 0,73). L’alumnat sap que el seu projecte serà valorat per professionals del sector, no només pel docent.

Fonament normatiu:

• RD 243/2022, Annex II, Economia de l’Empresa: CE2 (estratègia i entorn), CE3 (decisions d’inversió), CE5 (pla econòmic-financer), CE6 (funció social i RSC). El Canvas treballa tots ells de manera integrada.
• Decreto 157/2022 (Galicia, Bachillerato, DOG 29 de julio 2022): reconeix les metodologies actives centrades en l’alumnat i el treball per projectes com a estratègies idònies per a desenvolupar les competències clau del Perfil d’Eixida.
• Competències clau: STEM2 (disseny de la viabilitat financera), CE1+CE2 (emprenedoria i autogestió), CCL2 (comunicació oral en la defensa), CC2 (funció de l’empresa en la societat).

Fase 1 — Llançament i formació d’equips (setmana 1, 4 sessions)

• Activitat d’entrada: visionat de TED Talk d’Osterwalder (2010, “Business Model Innovation”) + anàlisi de Canvas d’Airbnb i Mercadona com a models contrastats.
• Formació d’equips (4-5 alumnes, assignats estratègicament per a garantir diversitat de perfils) i elecció del sector d’activitat.
• Bastida: el docent proporciona el Canvas en blanc (plantilla A3 impresa) i un glossari amb els 9 blocs. Introdueix la pregunta motriu: “Com pot la vostra empresa crear, lliurar i capturar valor de manera sostenible?”
• Producte de la fase: acta d’equip signada (rols, normes, compromís), sector triat i primera hipòtesi de proposta de valor.

Fase 2 — Anàlisi de l’entorn i validació de la idea (setmanes 2-3, 8 sessions)

• Anàlisi PESTEL del sector triat amb fonts documentades (INE, IGE-Galicia, IGAPE, informes sectorials).
• Entrevistes de validació: cada equip realitza almenys 5 entrevistes semiestructurades a potencials clients (mètode Lean Startup, Ries, 2011: “eixir de l’edifici”).
• Bastida: plantilla d’entrevista semiestructurada (10 preguntes obertes), taller d’1 sessió sobre com escoltar sense contaminar les respostes.
• Punt de control 1 (PC1): presentació de 5 minuts de l’anàlisi de l’entorn + resultats de les entrevistes. Feedback del docent i d’un altre equip.
• Producte: informe de validació de la idea (1 pàgina) amb la proposta de valor revisada després de les entrevistes.

Fase 3 — Disseny complet del Canvas i viabilitat econòmic-financera (setmanes 4-6, 12 sessions)

• Completar els 9 blocs del Canvas (vegeu apartat c).
• Pla econòmic-financer: compte de resultats previsional a 3 anys, balanç inicial, anàlisi del llindar de rendibilitat (punt mort), fonts de finançament justificades.
• Punt de control 2 (PC2): revisió del Canvas complet pel docent. Feedback per bloc en fitxa estructurada.
• Bastida: plantilla de compte de resultats en full de càlcul (cel·les calculades, només les hipòtesis són variables) i taula de categories de costos.
• Producte: Canvas complet A3 (físic) + document financer (5-8 pàgines).

Fase 4 — Preparació i defensa davant jurat extern (setmanes 7-8, 8 sessions)

• Preparació de la presentació (8-10 min + 5 min de preguntes del jurat).
• Simulacres de defensa interna amb feedback de parells (setmana 7).
• Punt de control 3 (PC3): simulacre complet gravat, revisió pel docent amb rúbrica.
• Defensa pública davant jurat de 2-3 empresaris locals (IGAPE o Cámara de Comercio de Galicia, que té programa de mentoria per a centres educatius).
• Reflexió final individual (500 paraules): què has aprés que no sabies?, com ha canviat la teua perspectiva sobre l’empresa?

Osterwalder i Pigneur (2010, Business Model Generation) articulen el Canvas al voltant de 9 blocs que cobreixen la lògica completa del model de negoci:

• 1. Segments de clients (CS): a qui creem valor? Treball a l’aula: tècnica del buyer persona (perfil detallat d’1-2 segments). Connexió amb CE2 del RD 243/2022 (anàlisi de l’entorn i competidors).
• 2. Proposta de valor (VP): quin problema resolem? quina necessitat satisfem millor que la competència? Treball: llenç de proposta de valor (Value Proposition Canvas, eina complementària). Connexió amb CE2.
• 3. Canals (CH): com arribem als clients? Online, físic, distribuïdors, franquícies. Treball: anàlisi dels canals de la competència + selecció justificada. Connexió amb bloc de màrqueting de l’Annex II.
• 4. Relacions amb clients (CR): assistència personal, autoservei, comunitats, cocreació. Treball: anàlisi de casos reals (Spotify, Amazon, Zara). Connexió amb fidelització i CRM.
• 5. Fonts d’ingressos (RS): venda d’actius, quota d’ús, subscripció, lloguer, llicències, publicitat. Treball: disseny del model de pricing. Connexió amb CE3 (estructura financera).
• 6. Recursos clau (KR): físics, intel·lectuals, humans, financers. Treball: identificació i quantificació dels recursos necessaris en l’any 0. Connexió amb CE4 (funció d’operacions).
• 7. Activitats clau (KA): producció, resolució de problemes, plataforma/xarxa. Treball: anàlisi de la cadena de valor (Porter, 1985). Connexió amb CE4.
• 8. Socis clau (KP): aliances estratègiques, proveïdors, acords de coopetició. Treball: anàlisi d’un cas d’aliança real (ex. Apple-IBM, Nike-Apple). Connexió amb CE2.
• 9. Estructura de costos (CS): costos fixos, variables, economies d’escala, economies d’abast. Treball: càlcul de l’estructura de costos i llindar de rendibilitat. Connexió amb CE3 i CE5.

Els blocs 1-5 responen a la pregunta “què oferim i a qui?”; els blocs 6-9, a “com ho fem i a quin cost?”. L’encaix entre ambdós hemisferis del Canvas és l’indicador de coherència interna del model.

C1 — Solidesa del model Canvas i coherència interna (35%)

• Excel·lent (9-10): Els 9 blocs estan complets, coherents entre si (la proposta de valor encaixa amb els segments; els costos són coherents amb els recursos clau) i diferenciats respecte a la competència analitzada.
• Adequat (7-8): 8 dels 9 blocs complets i coherents. La proposta de valor és clara i diferenciada.
• En procés (5-6): Almenys 6 blocs complets. Alguns blocs són genèrics o incoherents entre si (ex. proposta de valor premium amb canals de cost baix).
• Insuficient (0-4): Menys de 6 blocs completats o el Canvas presenta contradiccions greus (ex. no hi ha font d’ingressos o no hi ha anàlisi de costos).

C2 — Viabilitat econòmic-financera (30%)

• Excel·lent: Compte de resultats a 3 anys amb hipòtesis explícites i justificades; llindar de rendibilitat calculat correctament; fonts de finançament amb estructura de capital justificada; anàlisi de sensibilitat (escenari pessimista).
• Adequat: Compte de resultats a 2 anys correcte; llindar de rendibilitat calculat; finançament esmentat.
• En procés: Només 1 any de previsió; errors menors en el llindar de rendibilitat.
• Insuficient: Sense viabilitat financera desenvolupada o amb errors greus en la comptabilitat previsional.

C3 — Qualitat de la presentació i resposta al jurat (20%)

• Excel·lent: Estructura clara (problema, solució, mercat, finances, equip), suport visual de qualitat (Canvas visible i llegible), respostes al jurat amb dades i arguments, distribució equitativa del temps entre els membres.
• Adequat: Estructura coherent, respostes al jurat pertinents encara que no sempre amb dades quantitatives.
• En procés: Presentació desequilibrada (un membre de l’equip parla el 70%); alguna pregunta del jurat sense resposta convincent.
• Insuficient: Sense estructura clara; no responen a les preguntes del jurat o les respostes són evasives.

C4 — Reflexió i dimensió ètica/social (15%)

• Excel·lent: L’empresa integra criteris ESG (mediambientals, socials i de governança) en el model de negoci, no com a apèndix de RSC. Reflexió crítica en la memòria sobre els límits del model.
• Adequat: S’esmenta la RSC amb almenys 1 ODS vinculat al model de negoci. Reflexió present encara que superficial.
• En procés: RSC com a apèndix sense connexió amb el model de negoci.
• Insuficient: Sense dimensió ètica ni reflexió.

Els tres punts de control (PC1, PC2, PC3) han estat descrits en la fase b. El mecanisme de feedback en cada PC és:

• PC1 — Fitxa de feedback de 2 estrelles i 1 desig: el docent i un equip parell anoten 2 fortaleses observades i 1 àrea de millora concreta. L’equip té 1 setmana per a incorporar el feedback abans de continuar.
• PC2 — Revisió bloc a bloc del Canvas: el docent usa una llista de verificació de 9 ítems (un ítem per bloc) amb escala de 3 nivells (verd: correcte; groc: millorable; roig: redissenyar). El feedback és escrit i es lliura per escrit, no només oralment.
• PC3 — Simulacre gravat + anàlisi en fred: l’equip visionarà la gravació del simulacre guiat per les preguntes “En quin moment perdem el jurat?”, “On no tenim dades sòlides per a les preguntes?” i “Qui té menys temps d’exposició?”. L’anàlisi en fred activa la metacognició (Flavell, 1979) i és més efectiu que el feedback exclusivament del docent.